Responsable commercial principal(finances)

À propos de cette occasion

Dans ce rôle, vous serez le partenaire financier d'un directeur des ventes et d'un directeur principal des ventes dans les canaux de la restauration sur place (FSOP), de la vente en gros et de la vente 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.  Vous gérerez tous les aspects de l'analyse financière des clients, y compris l'acquisition et le renouvellement des contrats, la planification, la budgétisation et les prévisions annuelles des clients, les soumissions au conseil d'administration et l'analyse de la rentabilité et des opportunités des clients.

Responsabilités

• Fournir une analyse financière et des opportunités et assurer la gestion des acquisitions et des renouvellements de clients, ce qui implique des projections financières pluriannuelles avec une analyse du retour sur investissement (ROI). 
• Propriétaire du modèle financier de demande d'approbation (RFA) pour l'évaluation des accords avec les clients. 
• Orchestrer les rapports sur les performances des clients afin de contrôler les performances financières. Mettre en évidence les principaux écarts par rapport au plan d'affaires/aux prévisions, y compris l'analyse des causes profondes et l'identification des risques et des opportunités associés.  
• Travailler en partenariat avec l'équipe Revenue Growth Management (RGM) pour s'assurer que la tarification et les dépenses commerciales sont exécutées de manière cohérente avec des garde-fous pour maintenir la cohérence de la tarification du canal.  
• Travailler avec l'équipe des ventes et de la gestion de la croissance des revenus pour développer un plan annuel de revenus pour les clients et un budget de dépenses de marketing direct pour les clients qui soutiennent les objectifs de profit de l'entreprise.
• Soumettre et fournir une analyse financière sur les opportunités d'investissement des clients à la commission commerciale. 
• Fournir des projections précises du taux de revenu par client pour l'estimation financière (RE).
• Travailler en partenariat avec l'équipe chargée de la tarification et des accords de commercialisation avec les clients (CMA) afin de s'assurer que les demandes de tarification et de CMA des clients sont soumises en temps voulu et accompagnées d'une documentation suffisante à des fins d'audit, tout en traitant toute divergence de tarification de manière accélérée. 
• Fournir un soutien sur les éléments financiers dans les présentations aux clients. 
• Assurer le suivi du financement des partenaires de la marque dans le cadre de tous les accords et initiatives des clients. Veiller à ce que la facturation soit tenue à jour.

Compétences

• Un candidat bilingue parlant couramment l'anglais et le français est requis.
• Baccalauréat en finance ou en comptabilité
• MBA, CPA, CFA ou titre équivalent est un atout
• Plus de 2 ans d'expérience professionnelle dans le domaine
• Solides compétences en matière de collaboration pour travailler avec les principales parties prenantes dans différentes fonctions.
• Capacité avérée à établir un partenariat solide avec les entreprises en fournissant des informations financières, en analysant les causes profondes, en identifiant les opportunités et en formulant des recommandations.
• Engagement manifeste à garantir l'intégrité des résultats financiers et le respect des pratiques commerciales éthiques.
• Capacité à gérer des situations ambiguës et incertaines. Être capable d'exploiter les données clés disponibles afin de recommander des solutions assorties d'un plan d'atténuation des risques. 
• Communiquer efficacement avec des compétences exceptionnelles en matière de communication écrite et orale, afin d'expliquer les performances financières en racontant des histoires.
• Compétences en gestion du temps requises pour garantir le respect des échéances critiques avec un sens de l'urgence.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à se réorganiser en fonction de l'évolution des priorités et des délais serrés.