Représentant, Développement des Ventes – Route vers le Marché

À propos de cette occasion

Relevant du/de la Gestionnaire principal(e), Route alternative vers le marché (ARTM), le/la Responsable du Développement des Ventes – Route alternative vers le marché joue un rôle clé dans la croissance des ventes et le renforcement des partenariats avec les distributeurs de ventes indirectes (ISD). Ce poste collabore étroitement avec Coke Canada et les équipes de vente terrain des ISD pour desservir les clients communs et identifier de nouvelles opportunités commerciales. La réussite dans ce rôle nécessite de solides compétences en gestion de relations, exécution des ventes et développement commercial. L’objectif principal est d’élargir la distribution de la gamme de produits, d’augmenter la part de marché et d’améliorer la satisfaction client via le programme de distributeurs en restauration (FSDP) de Coke Canada.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs clés pour la clientèle assignée en identifiant et en exécutant les priorités de Coke Canada et du client.
• Agir comme principal contact Coke Canada pour l’équipe de vente terrain du distributeur dans le territoire assigné.
• Planifier et assister aux réunions de vente terrain du distributeur pour animer des sessions de formation sur le portefeuille Coca-Cola, les promotions et les stratégies de vente.
• Créer un réseau avec les équipes de vente terrain des ISD pour identifier et sécuriser de nouveaux points de vente rentables pour Coke Canada, en exploitant les données des distributeurs et les insights du marché.
• Effectuer des visites de vente auprès des principaux clients FSDP dans le territoire, en se concentrant sur la croissance des packs ciblés via la pénétration des références (SKU), l’exécution du Look of Success et l’installation d’équipements de boissons froides.
• Collaborer avec les équipes de vente terrain de Coke Canada dans l’unité de marché assignée en tant que référent FSDP, en coordonnant les nouveaux prospects clients issus des ISD et en s’assurant de leur suivi complet.
• Recueillir les retours des clients et des équipes de vente terrain des ISD pour fournir des perspectives à l’équipe ARTM en vue d’améliorations du programme.
• Représenter Coke Canada lors des événements clients des distributeurs, en promouvant les produits Coke Canada et le programme FSDP.
• Collaborer avec plusieurs départements transversaux (ARTM, Ventes terrain, RGM, Services d’équipement, Équipe client, ainsi que les équipes des distributeurs) pour assurer une satisfaction optimale des clients et un soutien efficace.

Compétences

• Posséder un véhicule personnel utilisable pendant les heures de travail, et être capable de se déplacer dans la région du Grand Toronto.
• Avoir une assurance responsabilité civile automobile en vigueur et un permis de conduire valide conforme aux politiques MVR.
• Formation postsecondaire et expérience dans les biens de consommation courante (CPG) requises.
• Minimum d’un an d’expérience pertinente en vente dans le secteur de la restauration.
• Compréhension des procédures de vente terrain (vente, prise de commande, marchandisage) est un atout.
• Expérience dans la gestion de relations avec des distributeurs dans un environnement CPG préférée.
• Bonne compréhension financière est un atout.
• Capacité à lire, écrire et parler en français et en anglais.
• Doit avoir une assurance responsabilité civile automobile en vigueur.